旅游O2O平台：淘宝旅行2亿元杀入门票大战

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近日获悉，淘宝旅行近期将启动一项名为“码上游”的旅游景区O2O推广活动。活动主要是与国内近200家5A、4A景区合作，开通景区天猫旗舰店，并在淘宝旅行进行景区门票的直销，

游客通过二维码电子票通关直接入园参观游览。淘宝旅行此举在于与同程、携程、驴妈妈等争夺在线电子门票市场份额的OTA平台直接竞争，以景区旗舰店直销切入在线旅游O2O领域，做旅游O2O平台。


    淘宝旅行的旅游O2O布局从景区门票开始？

    据悉，淘宝旅行为了这次的“码上游”活动能顺利得到各旅游景区的支持，将投入2亿元，用于活动的宣传、促销，以增加景区旗舰店的开张数量。

可以预见，如果这次活动得以顺利开展，各OTA与淘宝旅行之间，势必掀起新一轮景区门票价格战。

    据旅游圈观察，淘宝旅行上目前上架的景区门票，大多为景区门票代理商提供，景区旗舰店直销的几乎不见一家。

据不完全统计，目前国内在淘宝上开通旗舰店的景区，数量应该不超过百余家。

    淘宝旅行的野心当然不止于景区旗舰店的开张数量，其目的在于呼应阿里巴巴的大数据、O2O战略，夯实旅游领域的O2O渠道，为其O2O平台化铺路。

作为实现O2O闭环的重要介质，淘宝旅行景区门票的二维码将由浙江深大智游宝平台发码，并通过浙江深大的通关设备扫码入园，从购票的电子化到入园的电子化，淘宝旅行想实现景区门票O2O的初步流程。

    也就说，景区如果想要参与到淘宝旅行O2O的“盛筵”中来，必须具备两个条件：一是在淘宝旅行开通旗舰店，二是必须安装深大的智能通关设备。

淘宝旅行此次拿出2个亿，其中会不会有部分资金用于支持景区的硬件设备？

    除了门票，基于淘宝5亿网民的大流量，淘宝旅行在景区餐饮、住宿、游览的套餐团购等消费领域，也具备相当的变现能力。


    智慧旅游那么火 阿里巴巴有多大的想象力？

    事实上，淘宝旅行的野心还不仅于此。大家都知道，阿里巴巴为了给其在美国上市的故事增加想象力，马云先生曾宣称阿里巴巴不只是电子商务企业，也是大数据、云计算、O2O等领域的领跑企业，是技术型的互联网企业。

    而就在数天前，阿里巴巴与海南签署战略合作协议，投资50亿元人民币在信息产业和文化创意产业等领域展开重点合作，其中有一项便是在海南国际旅游岛先行试验区，合作建设中国首个基于云计算和大数据的数字互联网城市—— 智慧互联网港湾，

据说这个城市将完全基于阿里巴巴的大数据及云计算技术实现。

    淘宝在消费领域的庞大数据，使得阿里巴巴的成为大数据的巨无霸，这也为阿里巴巴介入智慧旅游增加了可能性，数字互联网城市项目若是得以进展，数字景区也或将假以时日。

    阿里巴巴已经控股高德，虽然高德的看家本领其实是在地图数据服务，但作为目前最热的O2O入口，高德地图无疑是百度地图最大的竞争对手（目前已经有声音认为地图不是O2O的流量入口）。

在旅游领域，高德的布局也比较深，了解高德背后故事的人，应该都知道高德在旅游行业的布局，相当的下沉。

高德地图的ROI信息，可以实现大型景区的移动导游以及电子地图等导游导览，对于景区来说是高德地图最直接的应用。

    淘宝旅行未来以高德地图为底层应用，基于支付宝、手机淘宝、淘宝旅行以及旅游O2O平台的消费级智慧旅游框架，或已逐渐清晰。


    景区傍淘宝大款面临渠道与流量的双重压力

    对于景区来说，淘宝确实是一个非常漂亮的姑娘，远远的看上去似乎很美，谁都想吃一口，而谁都明白，在淘宝上开旗舰店，也将面临渠道与流量的双重压力。

    先说渠道，目前国内的大多数景区，还是具备严重依赖渠道的现状，以前是旅行社，现在是以携程、同程、驴妈妈为代表的OTA，景区对这些能带来大客流的客户，都有非常优惠的价格政策体系或梯级返。

毫无疑问，为维护这些大渠道的价格政策稳定，景区无论是在自己的官网还是淘宝旅行旗舰店，其价格政策势必不会对这些渠道客户造成压力，

也正因为如此，官方旗舰店往往不具备价格优势，这在以价格为主要吸引力的淘宝用户来说，是个硬伤，更何况OTA们时不时还要来几次价格战。

    其次是来自旗舰店运营压力。淘宝确实是个流量宝库，而对于景区来说，流量的获取成本也会越来越高，如果没有淘宝政策上的支持，或者自身相当多的资金投入，景区旗舰店的流量将会是一个尴尬的数字。

或许此次淘宝旅行的码上游活动，也对景区旗舰店有一定的引流效果。但活动过后呢？刨除人员的运营成本，旗舰店的流量转换率大概是很多中小景区面临的最现实的问题。


    以海南呀诺达雨林文化旅游区为例，景区早在2011年底便开通了淘宝旗舰店，到目前为止，销售各类门票产品不到3000单，平均每天不到4单。

其市场相关负责人坦言：景区在淘宝上开旗舰店，也并没有下力气去推，去引流，这都是需要成本的。目前旗舰店的最大作用还是景区品牌的展现。

    在现阶段，对于景区来说，要具备在淘宝上玩转旗舰店并玩得很嗨的，一是要景区要对渠道依赖程度较低，有绝对的价格把控能力，比如故宫这类；

二是集团化、连锁化的景区，可以将旗舰店以集团形式运作，旗下多个景区一起联动，提供丰富的产品组织，比如华侨城、欢乐谷等主题公园；

三是区域性的核心景区，有能力整合周边资源，行成丰富的产品线，做成区域性电商平台，比如黄山、九寨沟等。

yeyeshengge

淘宝介入，又是一次大战了。

shiershao

淘宝应控制终端如景区闸机，再利用手机支付控制资金流，就大有作为了。光看引导流量是有问题的，因为客户大多很少有忠诚度。

wsjboy

大战， 看BABA大战今天！